第241章 卖的就是体面（1/3）

沈昭走到展台前，指尖从玻璃灯罩上滑过，又取过一枚梳妆镜、一只玻璃杯和那块巴掌大的玻璃花卉纹屏风样片。

他把这四样东西并排放好，退后半步打量。

“样品会上，咱们不单卖。”

方玉娘抬眸，有些不解：“不单卖？”

她掌铺子这些年，最熟悉的就是薄利多销，一单是一单，银货两讫干脆利落。

若是不单卖.

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那是要打包在一起整批出货？

可这些东西的工艺，实话实说都还不算十分成熟，若是整批出会不会出岔子？

她可见过不少铺子为了抢风头赶工出货，结果东西经不起细看，反倒砸了招牌。

她看着展台上那几样透亮的物件，心里一时拿不准沈昭这一局要怎么走。

“对。

不过样品会上，所有玻璃制品暂时只做展示，不出售现货，毕竟工艺还有改进的余地。”

沈昭把那几样东西重新排了下位置。

“咱们卖的是成套的玻璃家居套装。”

“或者说，是寓意和派头。”

他伸手比划着：

“客厅里放玻璃灯、玻璃屏风、玻璃杯和玻璃小镜，这四样东西搁在一处，光线透过去，整间屋子亮堂堂的，犹如春光明媚。”

“这个套装叫.

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华堂生辉！”

沈昭继续发散思维，又换了一种排法。

“书房里放玻璃台灯、放大镜、玻璃笔洗和一面巴掌大的玻璃镜。

读书人伏案时，灯罩不熏眼，放大镜能看小字，笔洗透亮看得见水色。”

“这个套装叫书窗映月！”

“这一套最合那些自诩风雅的读书人胃口，他们不缺钱，缺的是旁人看不懂的风花雪月，只要东西越有说头，就越愿意掏银子。

他继续指着展台外侧：“还有一套给闺阁小姐用的，包括梳妆镜、玻璃香薰瓶、玻璃杯，这三样放在梳妆台上，透亮齐整。”

“这个套装叫花影镜台！”

沈昭抬眼看向方玉娘：“样品会上只展示这三种套装的搭配效果，不出售现货，只接受专属定制预约。

限量十户，交足定金才能优先排产。”

方玉娘站在展台前沉默了片刻，在脑子里把这三套的效果努力消化，越琢磨越觉得妙。

单卖一件东西，客人只会比价格优劣。

可成套摆出来，光看着就让人心里舒坦，客人知道效果如何，有了更加充足的想象空间。

就好比从前布庄里那些老主顾，每次来买料子都要颜色花纹配得上的才肯掏银子。

玻璃大概也是一样的道理。
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