第108章 让别人心甘情愿掏银子（1/4）

沈昭拱手，姿态谦逊却不见局促，腰背挺得笔直，目光平和地看向邹氏。

“伯母谬赞，晚辈不过是多读了几本书，纸上谈兵罢了。”

他嘴上说着自谦的话，心里其实微微一松。

方才那番关于赈灾的陈述，他自认已尽力了，但能否打动这位王家主母，并无十足把握。

邹氏这个人，他印象最深的就是四个字：

不好对付。

邹氏视线从沈昭眉眼间慢慢滑过去。

她见过太多年轻人了。

有些人被夸一句就飘了，嘴角压都压不下来，眼里的得意能溢出来；另一些人倒是不飘，但那种故作谦虚的雀跃藏都藏不住。

眼前这人倒好，表情平平淡淡的，像是真没把这话当回事。

“若是纸上谈兵能谈出这么多门道来，那也不是一般人。”她端起茶抿了一口，话锋转得干脆利落，“这第二桩事，民妇应了。”

话出口的瞬间，邹氏自己都觉得有些意外。

她原本打定了主意要再抻一抻的。

生意场上的人都知道，谁先松口谁就被动。

可刚才那几句话说完，她忽然就不想抻了。

大概是她在沈昭眼里看到了一种认真。

没有任何讨好或是算计，一个十六岁的少年认认真真地跟她谈赈灾救人的事。

她没法拒绝。

邹氏用杯盖撇了撇浮沫，斟酌开口。

“不过……”

“赈灾一事，民妇还有个条件。”

沈昭察觉到了她语气里的那点微妙变化，他心里反而更踏实了，要是邹氏一口答应下来，他才要怀疑这里面是不是有坑。

他主动往前探了探身子，做出认真倾听的姿态：“伯母请讲。”

“这批物资王家出，但不白出。”

邹氏手指在桌面上轻轻叩了一下。

“二公子方才说的那些蜂窝煤、陶制暖手炉……这些东西，王家要独家供货权。”

沈昭微微一怔。

随即他在心里笑了。

这位伯母，当真是个精明的生意人。

赈灾用的东西，表面上是白送，实则是活广告。

灾民们在寒冬里用过蜂窝煤，知道这东西耐烧省柴，回头入冬了自然会想着买。

如果这时候市面上冒出仿制品，粗制滥造地把口碑做烂了，王家的损失可就大了。

独家供货权。

就是先把路占住，把财源攥在自己手里。

沈昭非但不觉得被算计，反而对邹氏更高看了一眼，果然是个奇女子。

愿意把条件光明正大摆上桌谈的人，比那些笑眯眯说都好商量转身却挖坑的人，不知靠谱多少倍。
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